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百年王老吉,首次改“姓”,创造定制罐百倍销量成长

简介

今年1月,为了推崇“吉”文化,王老吉首次推出了“姓氏罐”,希望可以与消费者共同分享新年到来的喜悦。同时,iNSPIRE蕴世联合王老吉也展开了一场声势浩大的营销传播活动。当时,王老吉姓氏罐霸屏各社交媒体,#王老吉姓氏罐#话题也成为品牌年度话题TOP1,荣登微博潮物榜TOP1。从销量上来看,王老吉姓氏罐销量增长113倍,成为定制产品系列的销量冠军。

中华姓氏是传统而古老的文化符号,能够陪伴每个人一生,也代表着每个人骨子里的归属感、认同感。为了满足每个消费者的个性化需求,王老吉结合姓氏这一中国传统文化符号,突破技术壁垒,运用品牌定制罐的技术革新,将姓氏文化与产品结合,率先推出姓氏罐,将品牌与消费者关联。掀起消费者与品牌之间的互动狂潮,传递“人人有吉、家家大吉”的理念。

10大城市密集覆盖,预热未宣先火
王老吉在北京、上海、广州等10个重点城市核心商圈,通过地铁品牌厅、品牌专区以及过街通道,覆盖所有路过的消费人群,为姓氏罐预热造势。当时,王老吉姓氏罐未宣先火,引起网友在社交平台的激烈讨论。

微博话题造势,明星+达人+硬广黄金三合一
作为王老吉的新春大使赵露思在微博上抛出话题,造势“王老吉姓氏罐”。同时利用38位网络红人共同探讨“王老吉姓氏罐”,形成话题矩阵。配合微博黄金硬广位置的露出。霸屏整个微博。

微信花式玩法提升私域水位,打造流量收割闭环
王老吉利用朋友圈广告,多套素材通过大数据流量精准定位投放,拦截目标消费者,激发兴趣产生销量。另外利用微信王老吉专区,通过搜一搜聚拢私域流量直链王老吉微信小程序,立刻定制属于自己的王老吉。

创意姓氏罐H5,激发用户社交裂变为定制商城引流
专属姓氏临摹、按钮助力等互动环节增强用户参与感,引导消费者体验H5完整内容,另外生成消费者专属百吉罐,打造用户的专属感内容,刺激消费者分享,形成UGC,实现社交裂变。让“吉”文化走进千万家。

社会化传播持续造势,主推姓氏罐破圈传播
王老吉官方账号借助创意图文视频让消费者种草并主动分享,另外发起姓氏罐蓝V品牌联动,吸引其他蓝V品牌主动参与,与王老吉共享热度,形成破圈传播。

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